ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS PARA GRANDES CLIENTES
- Autor(es):
- Rackham, Neil
- Editora:
- ALTA BOOKS
- Código:
- 236163
De: R$ 89,00
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Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente ? essas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesquisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente, - Manter seus clientes porque você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas, - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades, - Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vencer usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilidosa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estratégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.
- Código de barras:
- 9788550823799
- Dimensões:
- 23cm x16cm x1cm
- Edição:
- 1
- Marca:
- ALTA BOOKS
- ISBN:
- 8550823791
- ISBN13:
- 9788550823799
- Número de páginas:
- 280
- Peso:
- 394 gramas
- Encadernação:
- BROCHURA
- Data de edição:
- 01/01/2024